Founder's Mentoria — Plano de Ação

01

Reescrever criativos específicos para anúncios

FundaçãoCriativoComunicação

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Não reaproveitar conteúdos que já foram postados no orgânico. O criativo de anúncio precisa ter um único objetivo: alinhar a comunicação com a ação de conversão e filtrar para lead de alta qualidade.

Criativo com chamada clara para a próxima etapa (agendamento / aplicação), não para "saber mais".
Mensagem que qualifica antes do clique: para quem é, para quem não é, o que acontece depois.
Mínimo de 3 ângulos de comunicação diferentes para testar (ver estrutura no item 6).

Referência de inspiração TOP 4 criativos — Raphael Corrêa
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02

Público alto (Target) — teste A/B

Depende do item 1SegmentaçãoTeste

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Com o criativo ajustado, rodar um teste A/B entre o target atual e um público Advantage+ amplo, mantendo apenas o essencial como filtro.

Variante ATarget atual (interesses / comportamentos já em uso)

Variante BAdvantage+ com segmentação somente por localização e idade

Mesmos criativos e mesmo orçamento nas duas variantes para isolar a variável público.
Deixar o algoritmo aprender com o criativo qualificador — o filtro passa a ser a mensagem, não a segmentação.
Critério de vitória: qualidade do lead no CRM (item 4), não CPL.

03

Integração do formulário nativo do Meta com UTMs

Pré-requisito críticoRastreamentoCRM

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O formulário precisa passar os parâmetros de UTM para o CRM, para que cada cadastro tenha a origem exata: campanha, conjunto, anúncio e posicionamento.

Mapear os campos ocultos do formulário (campaign, adset, ad, placement, platform) para campos do CRM.
Validar com lead de teste antes de escalar o orçamento.

Ônus e bônus do formulário nativo Por ser nativo, facilita o cadastro — e por isso tende a gerar muitos leads de baixa qualidade que preenchem sem esforço. Uma página externa entressa um pouco o processo, mas melhora a qualidade, principalmente usando os parâmetros de UTM e mapa de calor na página para entender o comportamento antes da conversão.

Complemento — eventos personalizados Configurar eventos personalizados via Google Tag Manager ou por código, disparados de acordo com as respostas do formulário, para enviar ao Meta os eventos complementares:

Lead qualificado Lead desqualificado Lead incerto

Isso permite otimizar a campanha pelo evento de lead qualificado, e não pelo lead genérico.

Decisão Começar com o nativo integrado (velocidade). Se a taxa de lead desqualificado passar do aceitável no item 4, migrar para página externa com UTM + mapa de calor.

04

Integração CRM + Tráfego — otimizar de trás para frente

Depende do item 3OtimizaçãoComercial

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Garantir que os parâmetros de UTM estão sendo exibidos no CRM e, a partir daí, otimizar de trás para frente: do comercial para o tráfego.

A otimização não é pelo menor custo por lead. É por posicionamento, criativo e público que mais avançam na etapa comercial.

PosicionamentoQual placement gera lead que avança

CriativoQual ângulo gera lead que agenda

PúblicoTarget atual vs Advantage+ (item 2)

Criar visão no CRM por origem (UTM) × etapa do funil.
Rotina semanal: cortar o que gera volume sem avanço; escalar o que gera agendamento.

05

Automações — agendamento automático

Somente após itens 1–4AgendaWhatsApp

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Somente quando os itens anteriores estiverem feitos: automatizar o agendamento com integração entre agenda e WhatsApp.

Lead qualificado entra no CRM → recebe mensagem no WhatsApp com horários disponíveis → confirma → evento na agenda.
Lembretes automáticos antes da reunião para reduzir no-show.

Por que não antes Automatizar sobre lead desqualificado só acelera o desperdício. A automação precisa de origem rastreada (item 3) e critério de qualidade validado (item 4).

06

Sugestão de estrutura de campanha

Orçamento no conjunto1 criativo por anúncioEficiente só com item 3

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Orçamento a nível de conjunto e, dentro de cada conjunto, um criativo por anúncio para validar comunicação de forma isolada.

Campanha	Conjunto	Anúncio
CAMPANHA A	CONJUNTO A	ANÚNCIO A
CAMPANHA A	CONJUNTO A	ANÚNCIO B
CAMPANHA A	CONJUNTO A	ANÚNCIO C
CAMPANHA A	CONJUNTO B	ANÚNCIO A
CAMPANHA A	CONJUNTO B	ANÚNCIO B
CAMPANHA A	CONJUNTO B	ANÚNCIO C

R$ 150/diamédia diária sugerida

2 conjuntosTarget atual × Advantage+

3 criativospor conjunto, 1 ângulo cada

O orçamento acelera a definição de comunicação e target — porém só é eficiente se o item 3 for executado, caso contrário não há como saber qual combinação gera lead que avança.

Campanha criada com orçamento a nível de conjunto (R$ 150/dia médio).
Conjunto A (target atual) e Conjunto B (Advantage+ localização + idade) configurados.
3 anúncios por conjunto, 1 criativo em cada, com UTMs preenchidas.